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索尼高端PC品牌VAIO回归中国市场,为啥和京东看对眼?

调戏电商2018-12-05 14:20:49

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戏言戏语:


“志同道合+优势互补”是VAIO京东互相看对眼的基础。


# 文章 #



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一别三年,VIAO回归


2017年8月8日,VAIO与京东联手重回中国市场了。


三年前,Sony公司内部架构拆分调整——剥离了笔记本电脑业务,VAIO因此停止了所有的海外业务,只在日本销售。就这样,一个广为人知的PC品牌悄无声息地离开了中国。


蛰伏了三年,依旧是原来厂址,依旧是原班人马,只不过不再是Sony了,而是VAIO。作为一个独立出来的品牌,VAIO已经重新进入了美国、巴西、阿根廷、智利、乌拉圭等国际市场。面对中国这样一个庞大的市场,VAIO一直眼羡,而与京东“邂逅”觅得良机,才有了如今“回归”一幕。


VAIO和京东为啥如此情投意合呢?



02

归来的是怎样的VAIO

——好看、精致、高贵。


就拿VAIO这次回归的两款产品来说,分别是VAIO Z和VAIO S13,主打“轻巧”和“商务”,定价都在上万块——VAIO Z定价11888元,VAIO S13定价13288元,而能接受这等价位的用户大都是一二线城市的白领人群和商务人士。VAIO这明显是走高端路线,这价位让大家不自觉就联想到占据PC高端市场份额的苹果Mac Pro系列,VAIO这是要跟苹果一决高下了吗?


为了更好地唤醒老用户们,VAIO此次还打了一张“情怀牌”——离开三年了,那些喜欢我的人还在原地等候吗?然而离开了三年,国内的PC市场格局早非当初,想迅速进入市场,光有情怀还不够,必须得有强大渠道来保驾护航。


为了快速进入市场获取份额,VAIO选择京东——京东在3C领域的优势是大家有目共睹的。京东作为国内最大B2C自营电商平台,拥有2亿+的用户基础,并且拥有品牌需要的渠道、营销、销售等综合能力与整合优势——京东平台的大数据洞察、精准人群画像、仓储物流、渠道等多方面优势都能够助力VAIO进驻中国市场拓展市场份额。


而VAIO的高端定位和价值观恰恰迎合了京东的胃口——当下,VAIO的核心理念是“以品牌个性为灵魂,技术为主导,匠心为基础”,既强调品牌个性化,又注重产品性能、品质监控与用户体验,这与京东近来想要吸引的品牌调性刚好一致。


刘强东在诠释“第四次零售革命”概念时曾指出了消费者的“痛点”,这也是品牌和零售商们要去往的方向,他说:“今天消费者面临的困境可能并不是商品短缺,而是选择过剩;不是价格过高,而是品质不齐;不是性能欠佳,而是缺乏个性。” 事实上,京东近年来一直在吸引一些个性化的、高品质的品牌入驻。其中包括一些新兴品牌,另外就是回归的老品牌,诸如之前的诺基亚、黑莓、夏普,这些老品牌具有天然的“情怀”优势,以往就已经在国内有用较好的口碑,有自己的群众基础。故此,这些品牌也能附能京东——提升京东平台的品牌形象,丰富自己的品牌品类,强化自己的3C地位,同时也能为平台引流诸如活力。


值得注意的是京东目前正在做一件事——为品牌们输出基础设施服务。京东正在由一个零售平台逐渐转型成为品牌提供零售基础设施等配套服务的服务提供商。这也是京东未来发展战略上的一步重要革新,是零售平台价值溢出的最好途径。


责编丨二彤



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