深圳笔记本价格交流组

堪称最倒霉的CEO,曾被全世界政府封杀,却干出一个估值700亿的公司!到底凭什么?

销售与管理2021-05-04 15:51:53

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

案例

职场

洞察


文/潇潇雨歇综合整理(部分内容由中信出版社提供)


他是少数的堪称超倒霉的CEO!


然而,他却屡败屡战,被几十个国家称为“战神”!


还被誉为是共享经济的鼻祖。


在中国狂烧了20多亿美元后,被滴滴收购。


然而,他创立的这家公司,却是全世界估值最高的独角兽公司!


他就是Uber创始人——特拉维斯·卡兰尼克。



首次创业,债务缠身


卡兰尼克6岁就能写代码,高中毕业后就进入了世界排名前十的名校,主修IT工程。


不安分的他大学还没毕业,就中途选择了创业。


21岁那年,他和小伙伴共同创办了Scour.com——全世界第一个P2P种子搜索神器。


这是“平台”模式的雏形,利用他人的闲置资源获取自身的商业利益。


后来的Uber在本质上正是Scour的翻版,只不过音乐被换成了汽车。


然而,还没等变现,这个网站就被美国电影协会等29家公司告上了法庭,并索赔2500亿美元!


为此,年纪轻轻的卡兰尼克因为创业,债务缠身,公司也宣告破产。


此后,他只能窝在自己的小屋里,靠啃老度日。


不过,骨子里有梦想的他,还是振作起精神,开始了第二次创业。


东山再起,内忧外患


第一次创业宣告破产后,虽然及时帮助卡兰尼克免去了大量负债,但他仍然借了100万美元用于支付双方庭外和解的费用。


经历了重重困难,眼看第二次创业刚刚要有点起色时,找好的投资人却意外离世。


据说,投资人当天坐飞机来美国,却遭遇恐怖分子劫持!没错,那天就是让全世界都铭记的日子——2011年9月11日。


这种“人祸”既然发生了,实在也没办法。


更要命的是,除了外忧,还有内患,公司内部又出现了严重的问题。


卡兰尼克的合伙人竟然带着整个开发团队,一股脑儿跳槽去了索尼。


这一事件又惊动了已经投钱的投资方,对方立马要求撤资!


整个公司的资金链很快断裂,为此,他想通过不给员工缴纳个人所得税来缓解“灾情”。


然而,法院寄来传票,要么是罚款,要么是坐牢。


卡兰尼克的父亲为了保住儿子,卖掉了自己的限量版车子,并把养老金也取出来帮他还债。



创立Uber,被全世界封杀


尽管卡兰尼克已经如此倒霉,但他依然越挫越勇,每天坚持出门跑业务,就这样,一下子跑了6年。


频繁地给客户拨打电话,上百次被拒绝,直到今天,卡兰尼克的耳朵因为频繁接线而落下了后遗症。


在苦苦的支撑之下,卡兰尼尔最终还是决定将公司卖掉,变现了2300万美金。


于是,他选择了环游世界。


正当他在巴黎游玩时,因为打车很困难,一时间让他萌生了开发打车软件的想法,就这样,Uber诞生了。


Uber成立后,一路高速发展,在全球范围内覆盖了70多个国家的400多个城市。


公司创立后,一时风生水起,引来各路资本的竞相追逐。无论是司机,还是乘客,都从Uber中得到了自己想要的东西。


因此,Uber成为了共享经济的标杆,让共享这种理想中的乌托邦变成了现实,并在很短时间内取得了非凡业绩,估值一路攀升,成为科技公司里最大的“独角兽”。



然而,当Uber在全球做推广之际,却遭到了多国政府和当地出租车的封杀。


巴黎出现了几千名出租车司机上街抗议甚至焚烧汽车;德国出现了出租车司机罢工游行抵制Uber……


Uber持续亏损,为何估值最高?


Uber的诞生挑战着现有秩序,引起了广泛的争议,被整个出租行业所仇视,直到颠覆一切。


尽管阻力重重,卡兰尼克还是带领公司一路狂奔,实现了高达700亿美元的估值,成为全世界估值最高的独角兽公司。


伴随Uber的发展壮大,它很快成了科技、创新、共享、未来的代名词。


目前,全球估值前四的独角兽们,有三位是共享经济的拥趸。


那么,为何Uber在亏损的状态下,依然估值700亿美元,它的核心价值是什么?


1
数据驱动决策


公司不仅收集了每位司机的驾照和保险信息,还收集了每位乘客的信用卡号码和手机号码。公司掌握相关信息,是让顾客能够享受到高品质的服务,客户体验至上。


同时,利用数据来驱动决策。无论在用户端还是司机端,所有的关键决策都是通过数据来驱动。


这些信息也是了解数百万司机和顾客的数字身份的关键。庞大的城市网络给日后Uber的业务拓展奠定了基础。


要确保司机和乘客信息的安全,就需要Uber在亚马逊网络服务系统帐户(优步利用该服务存储其数据)的身份验证环节更加严格。


卡兰尼克说:“我们从基础工作着手,打造最佳体验。”



2
重构供需市场


通过共享经济模式,对社会化闲置资源进行了充分利用,重新释放了司机。


尤其是非出租车司机碎片化的时间,以及车本身的价值。


并且,Uber通过动态价格的调节机制与大数据驱动,结合P2P模式,令品牌、用户、司机充分连接,从而创造了新的市场增量,促进了供需平衡。


3
定义未来公司


Uber不仅仅是一个简单的打车软件,还是一个服务的连接平台,其中包括和品牌的连接以及和个人的连接。


卡兰尼克说,Uber未来会是一个为各行各业解决交通调配的数据公司,做企业必须要面向未来,创造自己的核心价值。在平台上,利用大量的信息数据和深度算法,为用户提供一站式的交通工具解决方案。


未来的公司将是数据运营的公司,能否以新的体验,个性化的服务,获得大量的用户和数据,将最终决定一家公司的成败。


一次次失败,一次次东山再起,一次次颠覆。在这期间,卡兰尼克到底是如何进行商业运作的?Uber又是如何获得指数级增长的?他的经历又将给中国企业带来哪些启发?


(……更多精彩内容详见《未来公司》)


介绍


Uber创始人卡兰尼克官方授权作品。谷歌、软银竞相投资,估值700亿美元独角兽公司获得指数级增长的秘密。吴伯凡作序,《乔布斯传》作者艾萨克森诚意推荐。


中信出版社

          2018年3月版

点击“阅读原文”立即购买!

Copyright © 深圳笔记本价格交流组@2017