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再看三国之曹操的创业启示富二代的蜕变

疑云再现2019-01-11 06:13:15

三国时期是中国历史上斗智斗勇十分精彩的一段篇章,里面有类似三英战吕布、长坂坡、官渡之战等精彩的片段,除了叱咤风云的武将驰骋战场之外,军师之间的运筹帷幄与博弈同样是被人们津津乐道的话题。三国时期是处于乱世的时期,正所谓乱世出英杰的道理就在于此,乱世中只有不断的让自己强大表现出异于常人的才能才最终有资格在乱世中立足。

三国同样留给我们很多知识,如果运用的今天的商业战场上,各个三国时期的知名人物又会带给我们什么样的启示呢?今天我们就曹操这个人物来进行一次商业战场中谋略的分析。

在分析以前,我们可以把曹操的生平先做一段流程性的简述。首先曹操出身浊流但又有着清流的志向,而后曹操冒死去行刺董卓却成为了通缉犯,所以在曹操的起家之前他的标签是官二代(三代)、通缉犯、杀人嫌疑犯(吕伯奢案历史记载并没有足够的证据表明曹操就是杀人犯,有兴趣的朋友可以去搜索我之前写的《再看三国之为何曹操被黑了一千多年》)。也就是说曹操在起家之初个人档案记录并不甚良好,用如今的新名词儿说等同于一个黑户。



之后曹操跟随十八路诸侯讨伐董卓,那一仗又把老底打干净了,紧接着扬州招兵,结果开不出工资士兵中途哗变,曹操险些丧命途中,而后就是被袁绍保举做了个小太守,紧跟着开始打打黄巾军练级,随后扮猪吃虎吞并了张邈曹操算是第一次真正有了自己的地盘。但是很快讨伐徐州结果背后被吕布把老家又给端了,曹操不得不转战汝南,然后继续通过打黄巾军练级,之后又夺回了兖州。曹操的第二个阶段也是飘飘摇摇,到处碰壁,一次次的濒临破产。

真正迎来转机的时刻是曹操迎奉了献帝,而且迁都许昌,从此曹操有了新的身份,之后不论是招募人才还是制裁地方诸侯曹操都拿到了国家批文,早已名不符实的东汉皇帝的皇威也逐渐高涨,各路诸侯从过去无视汉室到对汉室逐渐开始有所忌惮瞬间完成了一个华丽转化的过程。之后曹操开始转变了角色变成了一个侵略者,先后击溃了伪帝袁术,而后吞并了徐州白门楼斩吕布,官渡之战前先收降了张绣,而后击败刘备复夺徐州。曹操在这个阶段地位已经攀升至了天下强者之中最有利的挑战者。

曹操第四个时期是从官渡之战一直到赤壁之战。官渡、仓亭、黎阳之战后,曹操展露出了天下霸主的气度,放眼望去已经没有多少人配当曹操的对手,而后曹操收复了刘表,紧跟着就是赤壁之败,曹操一辈子败的最惨的一次。曹操从一个目空一切的掠夺者一下子又清醒了,重新开始审视自己,以至于后期开始有点图安逸不敢妄自进兵。






曹操第五个阶段开始稳中求胜,打赢了渭水、得了汉中、再打赢濡须口。胜负参半但是整体的战斗规模都比原先的小了很多。所以第五个阶段曹操所扮演的角色变成了一个稳扎稳打再不图什么虚名的大企业家。

看完曹操的五个阶段,那么这五个阶段给予我们的启示又是什么呢?让我们开始往下看。

首先在创业阶段,曹操可以说还算是有家底的,毕竟他祖父曹腾以及父亲曹嵩当年都是当官的,家底给他积蓄了不少,允许他失败几次,但是正因为这样的优越感,使得曹操在创业阶段满不在乎,而且不但不在乎资金问题,连自己的命也太不在乎了,所以那个时候的曹操依然没能完全改掉之前纨绔子弟的毛病,所以一直到了扬州招兵时期,曹操又一次差点丢了性命才发现之前的家底已经被他给挥霍干净了。而且扬州招兵是通过曹洪的好友陈温来招兵的,那么这里就得出三个启示。

一、在商业战场上,不论你是什么出身,资金的预算很重要,首先是看你的资金允许你做多大的事情,其次就是你的资金是否允许你失败,如果你的资金并没有充足到能够支撑到允许你失败的范围,那么就最好不要进行创业的投资。关于是否能够创业成功我们也要参考一下五个点来进行:





点一、你是否具备了你要创业方向以及经营范围的相关经验,如果你不具备,你身边是否有得力的人选具备了相关的经验。曹操在创业之初其实是具备了一定的经验,他当过县令,当过校尉也给董卓当过文书,但是具体真刀真枪战场上厮杀显然曹操的经验是不够的,好在他举兵之初就有夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪这样的家将在身边辅佐。

点二、你所投的行业是否有可延伸的前景,也就是说企业自身项目的造血功能。

点三、你投资的产业是否打到了市场需求的空白点,这个要注意是市场需求的空白点,而不是单纯的市面上没有你胡乱搞出来的四不像企业。曹操这一点做的非常好,在当时几乎没有人再对汉室抱有任何希望,但是曹操的出现着实令人看到了希望。

点四、你的产业销路是否具备了排他性,如果都是同类型产品的话最终比的只剩下了价格,因为中国人是不讲质量的。产品必须得有自己的特点,而且是别人不能轻易复制的了,关于这一点,世界上先进的技术如劳斯莱斯、波音、索尼、微软都是将这一项做到了极致,反观如柯达、NEC、摩托罗拉等品牌因为不具备排他性,所以很快就被同行业的对手超越。曹操当初并没有和其他诸侯一样只求自保,而是不停的去刷黄巾军去练级,积累了很多的经验,而且收编青州兵的举动,我们也可以理解为是一种产品方面的排他性。

点五、运营模式的不可复制性。曹操在三国时期论管理能力可谓是首屈一指的,和刘备只能搞好自己兄弟之间关系,却让属下彼此间隙不断,无法处理元老集团、中途加入集团与刘璋旧部集团之间的关系相比,曹操的领导才能确实要高明的很多,而且包括张辽、徐晃、庞德、张颌、张绣等降将也是死心塌地的为他效忠。






二、这个启示是创业肯定不能一个人来完成,曹操举兵可是就得到了夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪四位非常得力的部下。不论你的能力有多大,资金有多么充裕,如果没有出色的人才或者潜力股在你身边的话,那么创业会是十分危险的一件事情。

三、在创业初期,不能轻易接受第三方的援助也最好不要动用自己以外的第二层人脉资源。曹操扬州招兵的教训就告诉我们中间人永远是不担责任的,陈温的能力曹操不清楚、扬州兵的素质曹操不了解,在一个不清楚两个不了解的情况下,曹操贸然的跑去扬州这个人生地不熟的地方去招兵,本身就是创业的大忌。在创业人群中,很多人为了降低自己的创业风险与压力,往往喜欢通过招商会或者亲友介绍投资人来完成,但是这里我们不难发现,来路不明的投资人不可信,两个人没有共同价值目标或者风险承担前提的合伙人绝对要拒绝。

之后曹操通过袁绍的保举,开始有了自己的地盘,这实际上也是曹操真的痛改前非的标志,再也不敢那么的做事鲁莽,创业初期的大忌曹操实际上轮着尝试了一次,有了那么丰富的失败经验之后,接下来的路曹操才会比别人更加顺畅一些,同时也留给了我们后人如此宝贵的经验。

这个阶段可以看作是曹操这个创业者开始百般的投资失败,合伙人撤资,然后透支信用卡又逾期,之后终于开始做了第一单业务。之前曹操在当公务员的时候对于管理还是蛮有一套的,现在曹操已经是个私企小业主了,所以又干回了自己所擅长的业务。当时黄巾军并不消停,特别是曹操所在的治下黄巾军的势力还特别的庞大,可是曹操这个时候投资的眼光是对的,因为他发现黄巾军虽然人数众多,但是多数人还是为了吃口饭的穷苦人民,并没有多少战斗力。曹操做到这一点实际上是非常可贵的,按现在的话说,那个时候曹操是属于负债经营的,眼下又需要一笔不小的投资,绝大多数创业者失败就是因为在初期时候连续亏损导致了对于商业前景的判断偏差,畏首畏尾不敢在机会面前投资跟进。






接下来的过程与结局就不用我详细说了,曹操打了一场大胜仗,把精壮的青年收纳组建了青州兵,把其余的流民放归自己的领地上负责生产。曹操的这一次英明决策不但瞬间使自己扭亏,同时也引起了诸多人才的注意,程昱、毛玠等人就是这个时候陆续投奔曹操,所以创业者在创业初期阶段,在维持营业收入的同时一定不能忽略对管理者自身的包装与知名度的提升,即便处于亏损时期也不能够坐以待毙,至少应该出去网罗人才,去诉说自己的理想,晓之以理动之以情这个时候很可能会收到奇效。

曹操迅速扭亏之后,接下来的马上有了新的投资计划,后来吞下了张邈的领地,而且继续拓展市场占有率的宏伟蓝图构架也悄然而生,但是人在得意的时候往往也会更加容易的做出失败决策。在这个阶段,曹操的企业已经开始呈现出了快速发展的势头,而且接连投资获得成功的曹操这个时候也是越投越多,自然而然对市场的瞬息万变以及风险评估又一次的显现出了准备的不充分。

曹操徐州开设分公司意图占有全徐州的市场份额的计划,被刘备加公孙瓒两个陶谦的原始投资方浇灭,徐州分公司开的很不顺利,而且这个时候吕布突然率领一群人直接冲进了曹操兖州公司总部办公室,把曹操的员工全部撵出,蛮横的接管了曹操的公司,这是令曹操始料未及的,而且属下陈宫与张邈居然这个时候成为了吕布的员工。一时间曹操是腹背受敌,徐州分公司赶紧撤资,又得把注意力重新回到兖州的公司总部上。

好在曹操新提拔起来的有一批公司骨干还是十分得力的,后来收复兖州总公司并没有想象的那么费力。吕布作为昔日的销售业绩之王转投了刘备,但是曹操很清楚这两个人的为人,知道吕布肯定不可能与刘备相处融洽,最后果不其然,刘备与吕布反目,袁术这个昔日的大商贾也在这个时候冒出来,准备强行去并购刘备的公司。而曹操这个时候在干什么呢?曹操要做的就是准备坐山观虎斗,因为其他公司在这个时候打的不可开交的时候,恰好也是自己努力提升公司市场估值的最佳时机。






后来果不其然,曹操公司的迅速发展很快见效,他迎奉了献帝,表面上他把公司主动让出来被一个濒临破产的大型国企并购,但是实际上在做股权交易的时候,曹操和其下属都获得了更大的股权,并且拿下了整个国企的经营权,自己的市场估值一下子翻了数百倍甚至更多。接下来曹操成功让这家国企成为上市公司,股权并购的方略得以实施,很快,孔融、刘备的公司纷纷并购,而这个时候袁术与吕布的公司则显得微不足道。最后纷纷被曹操所吞并。讲到这里我们又从中得到了三个启示:

一、公司运营良好的时候,时刻不能放松对市场环境突变的警惕,正所谓未雨绸缪就是这个道理,越是自己春风得意的时候,越要想到更多接下来有可能会遇到的风险。因为你的人才只能是一个提案者或者是执行者,他们本没有替你承担风险的义务。包括后面曹操输掉赤壁也是这个问题,其实程昱和荀彧确实看出了问题,而且赤壁从连环计到苦肉计也并不高明,但是众多谋士发现曹操似乎已经听不进去反对意见了,所以忠于他的陪他输,不忠于他的如蒋干等人直接跳槽到了竞争对手那边。

二、与竞争对手做同类项并非会马上引发彼此的战争。相反,直接见面就短兵相接的商战,往往是由两个相关产业所引发的,并非是由同类项而引发。所以巧妙地运用同类公司与相关产业的斗争,可以获得更加容易与更加丰厚的利润。所以公司的初期,无需去制定多么宏伟的目标,而是要看清楚什么钱是最容易赚的,一定先把持住目标一定是和难易度所绑定而非利润的绝对值。

三、就是一定得学会金融与财务的知识,对于融资、股权、估值都要有十分明确的统筹战略准备。通过市场的份额占有率获取更大的市场才是公司未来的发展趋势。





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